高額商品を即決させるノウハウ
クロージングは「わかりやすさ」で勝敗が決る
納得してから買う 複数の選択肢から選ぶと、 お客さんは「自分で選んで決断した」と思います。 「説得されて買わされた」たというより、 「納得して選んだ」と思います。 「買わされた」 […]
お客さんが「つい選びたくなる」選択肢とは？
１つより２つ 即断即決営業時代、クロージングの時は１つの選択肢しかありませんでした。 私が提案・企画した見積以外に選択肢を与えませんでした。 「やるか・やらないか」の選択だけです。   […]
「自分を売る」簡単な方法
自分の何を売るのか？ まずは自分が何者かを開示し、考え方を明らかにします。 プロならではの 「知識」 「知恵」 「将来の予測」 「理念」 「ビジョン」 を明らかにします。 つまり、 なぜ、太陽 […]
「衝動買い」で即決するなんて無理
１週間ご検討ください。 今の営業は、昔と違いずいぶんシンプルで簡単になりました。 電話 訪問 商品説明や雑談 だけですからね。 商品説明が終わって、屋根の寸法からプランを出して、 […]
即断・即決のクロージングトーク
即決スタイルの営業！ 私がテレアポの即断即決の営業をやっていた頃、 成約率は約60％でした。 基本スタイルは、 電話 訪問 商談 見積 成約 この流れを１日（その場 […]
即断・即決営業の「クロージングの基本」
接点をみつけろ クロージングも大詰めになったとき、 どうしても価格の折り合いがつかないときがあります。 そんな時は、ズバリ、 「では、いくらだったら気持ちよくOKいただけますか？ […]
即断・即決させる「威力ある言葉」
引きトーク 前回の続き そして、見積を見せる直前に、 追い打ちのようにこう言いましょう。 「この価格で無理だと思ったら遠慮無く断ってください。すぐ帰りますから」 と […]
値引きされない具体的なトーク
値引きされないトークとは？ 前回の記事で「値引きするくらいなら、おまけをつけろ」と言いましたが、 最初から、値引き要求されない方法があります。 それは、見積りを見せる前に、 「私は値引きしません。見積りは一 […]
即断即決させる「値引きのいなし方」
値引きよりもおまけ クロージングしてる最中、お客さんから、 「ねぇ、これが最終価格？もっと安くならんの？」と言われることがあります。 営業している人なら必ず言われたことある言葉だと思います。 […]
即断即決で「契約書にサイン」させる方法
簡単で強力な小手先テクニック お客さんが契約書にサインさせる簡単で強力な方法を紹介します。 小手先だけど、かなり強力なので、今もこの方法を使うときがあります。 その簡単なテクニックは、 &nb […]
即断即決のセールストーク
お客さんに「YES」を言わせる方法 即断即決させるためには心理学のテクニックが必要です。 特に、見積もりを見せる直前が大事で、 見積り前は、必ず、お客さんに連続して「YES」を言わせてください。   […]
高額商品を即決させるノウハウ
演出しているか？ 今の私の営業スタイルは、 即断即決ではないため、１回の訪問で全部決めるようなことはせずに、 ２回に分けて契約するスタイルにしています。 １回目の訪問：太陽光発電の説明 ２回目の訪問：見積り […]