マーケティング
なぜ、ダイレクト・マーケティングは時間がかかるのか？
最初は誰もがパクリではじまる ダイレクト・マーケティングの書籍や方法を知った時は興奮します。 「こんな方法があったのか！ぜひ、やってみたい！」 最初は、知識も経験も技術もない状態なので丸パクリになります。 […]
小さな会社でも信頼性が高くなる広告とは？
お客が勝手に信頼する。 広告を出すことで お客さんから「この会社は信頼できる」と思われる広告媒体があります。 私の場合、その広告媒体で全く売れなかったので、 「この媒体はダメなのか？」と思って […]
広告に価格を載せなくても大丈夫か？
チラシ広告の目的は？ 高額商品の場合、チラシで売ろうと価格を載せると失敗します。 仮に、特別安い価格をチラシに載せても売れません。 チラシ広告には戦略が必要です。 単に価格を載せただけでは売れません。 &n […]
看板広告は効果があるのか？
集客できる看板広告とは？ 先日、大きな声で元気に挨拶する看板広告の営業が飛び込みできた。 典型的だな（苦笑）と思いながら、 看板広告の営業？ もう既に、駐車場に看板（店頭看板）あるよ？何で来た […]
あなたのお客は何に悩んでいるか？
【３つのリサーチ その１】 【３つのリサーチ その２】 ３つのリサーチの最後 「お客の悩み」 広告を作る時、「商品の特徴」や「利便性」などを広告で訴えると思います。 でも、正直言って、そんなのはどうでもいい […]
あなたのお客はどこに住んでるのか？
【前回３つのリサーチ１つめ】 ３つのリサーチ２つめ 「商圏」 ２つめのリサーチは「商圏」です。 地元密着でやるなら、どこまでを商圏とするのか？ つまり、「商圏の絞り込み」です。 […]
売れる広告「具体的な３つのテクニック」とは？
広告を作る前にやるべき３つのこと チラシを作る前に必ずやって欲しいことがあります。 これをやらなかったら「間違いなく失敗」します。 意味不明な広告、読み手にどうして欲しいかわからない広告になります。 &nb […]
広告を作る３つの視点
そのうち２つは失敗する チラシやホームページ、DMなど、新しい販促物を作成する時、 必ずチェックしたい３つの視点というのがあります。 「よっしゃー！苦労して作ったぞ！これで完成だ！！」 と思っ […]
失敗しないキャッチコピーの作り方
売れるキャッチーコピーを作るコツ どれだけヒットした広告でも、 何年も同じ広告を使い続けていると徐々に反応が下がっていきます。 ある一定のラインまで反応が落ちたら、新しい広告に切り替えましょう […]
チラシ広告の反応が落ちる前兆とは？
２つの兆候を見逃すな 売れる広告が作れたら、 反応が落ちるまで「ずーっと使い続ける」のが原則です。 でも、どれだけ反応がとれる広告でも、 同じ広告を何年も使っていると、ある日突然、反応がガタ落 […]
全量買取が凍結！？メガソーラーはもう終わる？
爆発的に売れた10kw以上の太陽光発電 全量買取の10kw以上の太陽光発電（一括りにしてメガソーラー）バブルが もうすぐ終焉を迎えます。 まわりから「なんで、辻さんはメガソーラーやらんの？」と […]
風が吹けば桶屋が儲かる
昨年度よりダウンするか？ 太陽光発電業界にとって、 平成26年度は 国の補助金打ち切り 買取価格の値下げ 消費税３％アップ と、３大ダメージがあるので、 広告の反応は昨年と比べて […]
成約率を上げる「最適な接触回数」とは？
ザイアンスの法則 「単純接触効果」とも言われている心理学で、 「繰り返し接すると好意度や印象が高まる」という効果のことです。 広告屋さんはこの心理学を利用して、 「広告というのは […]
「AIDAの法則」や「PASONAの法則」はもう古い？
昔の法則と今の法則 消費者がある商品を知って購入に至るまでに 5つの段階があるとされるのが「AIDMAの法則」です。 Attention（注意） Interest（関心） Desire（欲求） […]