2012年4月
お客さんの本音を聞く質問とは？
アンケートを使って本音を聞き出せ！ あなたはお客さんに アンケート書いてもらってますか？ 私がマーケティングを勉強した時に、 真っ先にとった行動が「お客さんにアンケートをとる」でした。 &nb […]
あなたの「理想の見込客」を見つける方法
たった１人のために 広告を作るというのは、 「お金を払って情報を発信する」ということです。 どういう人なら喜んでくれるのか？ 自社の商品を欲しがる人はどんな人か？ その人は何に悩んで困っている […]
広告に入ってる営業トークとは？
スペックでは売れない 営業の世界では有名な 「ステーキを売るな。ジュージュー焼いてるしずるを売れ」 という言葉があります。 これは、私が光通信時代に上司から教わった言葉ですが、 1937年初版 […]
営業を変えたセールスマン
99％断られる新規開拓の実態 私は太陽光発電の営業を10年以上続けています。（今も現役です） 当初、私はテレアポ営業をしていました。 電話帳から1件1件、順番に電話をかけてアポイントをとり、 […]
5つの欲望をビジネスで応用する
心理学で有名な【マズローの欲求段階説】 人の欲望には5つの段階があります。 このピラミッドが有名ですね。 2003年のセンター試験にもでるくらい超有名な心理学らしいですが、 恥ずかしながら、私 […]
失敗からわかった「３つの基本」
最低１万枚 ケチケチして月２千枚、３千枚とかでは、効果があるチラシなのか、 効果が無いチラシなのか判断するのに２ヶ月～３ヶ月かかってしまいます。 それでは、モチベーションも上がりませんし、 時間を大幅に消費 […]
チラシの勝負が決まる0.3秒とは？
広告は０.３秒が勝負 あなたが新聞の折込チラシを見るときを思い出してください。 パラパラと見て「あっ、これ興味がある」と思ったチラシを チラシの束から抜きだして見ていませんか？ […]
きれいな画像は必要か？
人は画像で買わない 人の目を惹きつけるのに画像はとても効果がありますが、 画像だけではダメです。 売れません。 ルイ・ヴィトンの広告 いや、そんなことない！ 私はこ […]
大企業の広告は参考にならない
きれいな広告は「見るだけ」で終わる 広告屋がつくるチラシ広告は きれいですが売れません。 基本的にデザイン重視の きれいなイメージ広告をつくるので、 「結局、何が言いたいのか、よ […]
なぜ、きれいなチラシ広告は売れないのか？
そんなチラシ広告 10万部まいても意味がない！ あなたは太陽光発電のチラシや広告をつくったことがありますか？ 「3ｋｗ150万円！補助金14万円！」 「モニター募集」 「特別価格で！」 「太陽光発電するなら […]
10年後のお客の思考パターン
ネットで調べたら、もっと安い業者があるね。 キャンセルしたいんだけど… あなたはこの台詞を何度も聞いたことがあるのではないでしょうか？ 昔と違って、パソコンは各家庭に1台以上あり、 今や携帯電 […]
お客が欲しがる4つの情報で売上を伸ばす方法
今のお客さんは買う前に必ず下調べする。 高額商品であればあるほど下調べします。 1万円以上の商品を買うときは、 インターネットで検索してからしか買わない。と思っていいでしょう。 […]
チラシで何を売るのか？
チラシをバカにしていた。 正直に告白すると、 私も2004年頃までは電話営業（テレアポ）の 即断・即決の営業スタイルで順調に業績を伸ばしていたので、 「チラシなんかで売れるわけがない」とバカに […]