営業
どれだけ追いかけても無駄になるNG客の特徴とは？
こんな客は要注意！ NG客の口癖やフレーズをまとめました。 これと同じフレーズが出てきたら、NG客としての可能性が高いので要注意です。 ◆見積もり出した直後 見積り価格を見てから、「これが最終 […]
相見積りで「高くても」契約できる方法
【前回の話はこちら】 お客さんの購買基準は 信頼できる営業マン（会社） 商品品質 価格 の３つで、相見積りに勝とうと思ったら、 １と２で勝つという話の２つ目。 「優れた商品品質」と思わせるためには どうすれ […]
最近の太陽光発電（新築）の価格
新築はレッドオーシャン 先月から、なぜか新築の太陽光発電のメール相談がよくくる。 *********************************** 現在、他社で太陽光発電の見積りをもらっている。 シャ […]
相見積りになっても勝てる方法
お客もあなたも同じ 営業の本質として「誰でもいいから契約して欲しい」と思っていると、 誰からも契約取れません。 逆に、 ◯◯の人と契約したい！ その他の▲▲や××の人はいらない！ […]
太陽光発電は減少してる （2016年2月追記）
太陽光発電は４割減 少し古い（2013年8月）記事ですが、ご紹介します。 ************************************************** 経済産業省の補助金の執行団体で […]
商売人・経営者のための「断捨離」
思考が偏る あなたも小さい頃から「貯金しなさい」と親から言われましたよね？ 今も昔も、「お金を使うことは悪で、お金を貯めることは正義」 という風潮がありますが、私は逆だと思います。 特に、現役 […]
警戒心をなくすためには？
なぜ、警戒するのか？ なぜ、お客さんは警戒するのか考えたことありますか？ 一番大きな理由は、大切な物を盗られるからです。 「大切な物」とは、 お金 時間 思考 のこ […]
30代のお客さんの欠点
警戒心が高い 私のメインのお客さんは30代だ！と決めるまでは良かったんですが、 当時、電話帳から１件ずつ電話（テレアポ）していた私には大きな壁がありました。 30代は固定電話を持っていない人が […]
昔と今と営業は何が変ったのか？
売れる営業マンの頭の中 私が上司から教えられた営業は、 「どんな人にも売れる営業になれ！」でした。 老若男女、誰でも、どんな人にも、売れるようになれ。 この教えをマジメに信じてきましたが、すぐ […]
30過ぎて営業なんか「やりたくない！」と思っていた
テレアポの即断即決営業をしてた頃 20代の頃、即断即決の営業しか知らなかった私は、 さっさと、こんなきつい仕事をやめて上に登らなきゃ。 いつまでもこんな仕事していてはいけない。 と、心底思って […]
同じ無料でも意味が違う
無料は２種類ある 同じ無料でも、 「負担が大きい」無料と、 「負担が小さい」無料があります。 お客さんから見れば、無料見積はハードルが高く、 「見積依頼を頼んだら売り込みの電話や営業がガンガン […]
第一印象で信頼される9つのポイント
人は中身を見ない 私が営業はじめて上司から言われたのが、 「おまえスーツのズボン、プレスかけてるか？ よれよれのスーツきてる奴からは、何百万円もする商品を買いたいと思わないぞ」 […]
広告に入ってる営業トークとは？
スペックでは売れない 営業の世界では有名な 「ステーキを売るな。ジュージュー焼いてるしずるを売れ」 という言葉があります。 これは、私が光通信時代に上司から教わった言葉ですが、 1937年初版 […]
